做任何工作都應該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面是小編精心整理的最新銷售經理下半年工作計劃(5篇)，希望對大家有所幫助。cAA子文庫范文網

cAA子文庫范文網

最新銷售經理下半年工作計劃篇1cAA子文庫范文網

一、本公司下半年銷售目標如下cAA子文庫范文網

(1)部門全體：__元以上;cAA子文庫范文網

(2)每一員工/每月：__元以上;cAA子文庫范文網

二、基本方針cAA子文庫范文網

(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。cAA子文庫范文網

(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。cAA子文庫范文網

(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。cAA子文庫范文網

(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。cAA子文庫范文網

(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。cAA子文庫范文網

(六)__公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務?；诖肆霰竟緫铝_成預算目標。cAA子文庫范文網

(七)為促進銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能銷售產品cAA子文庫范文網

三、確實的廣告計劃cAA子文庫范文網

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。cAA子文庫范文網

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。cAA子文庫范文網

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。cAA子文庫范文網

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預算，并根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。cAA子文庫范文網

最新銷售經理下半年工作計劃篇2cAA子文庫范文網

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：cAA子文庫范文網

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。cAA子文庫范文網

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。cAA子文庫范文網

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。cAA子文庫范文網

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。cAA子文庫范文網

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。cAA子文庫范文網

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。cAA子文庫范文網

4)銷售目標cAA子文庫范文網

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的`銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊cAA子文庫范文網

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。cAA子文庫范文網

以上是我對20__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。cAA子文庫范文網

最新銷售經理下半年工作計劃篇3cAA子文庫范文網

制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在下半年里有更大的進步和成績。cAA子文庫范文網

一、產品市場分析cAA子文庫范文網

1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。cAA子文庫范文網

2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。cAA子文庫范文網

3.高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在__、__、__等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴__。cAA子文庫范文網

二、對日后工作的安排cAA子文庫范文網

1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。cAA子文庫范文網

2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。cAA子文庫范文網

3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。cAA子文庫范文網

4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。cAA子文庫范文網

三、下半年銷售目標cAA子文庫范文網

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2-3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。cAA子文庫范文網

1.年銷售目標：60萬。cAA子文庫范文網

2.月銷售目標：5萬。cAA子文庫范文網

3.現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上。cAA子文庫范文網

4.優化__網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上。cAA子文庫范文網

5.搜索引擎營銷，比如__等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上。cAA子文庫范文網

6.國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶。cAA子文庫范文網

7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。cAA子文庫范文網

四、下半年對自己有以下要求cAA子文庫范文網

1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。cAA子文庫范文網

2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定制服務。cAA子文庫范文網

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。cAA子文庫范文網

以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。cAA子文庫范文網

最新銷售經理下半年工作計劃篇4cAA子文庫范文網

轉眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進行總結以及下半年的工作進行計劃：cAA子文庫范文網

一、負責區域的銷售業績回顧與分析cAA子文庫范文網

(一)、業績回顧cAA子文庫范文網

1、年度總現金回款__萬，超額完成公司規定的任務;cAA子文庫范文網

2、成功開發了四個新客戶;cAA子文庫范文網

3、奠定了公司在魯西南，以__為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;cAA子文庫范文網

(二)、業績分析cAA子文庫范文網

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：cAA子文庫范文網

a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于__，但由于__市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!cAA子文庫范文網

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);cAA子文庫范文網

c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;cAA子文庫范文網

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。cAA子文庫范文網

3、我公司在__已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。cAA子文庫范文網

二、個人的成長和不足cAA子文庫范文網

在公司領導和各位同事關心和支持下，__我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。cAA子文庫范文網

1、心態的自我調整能力增強了;cAA子文庫范文網

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;cAA子文庫范文網

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;cAA子文庫范文網

4、對整體市場認識的高度有待提升;cAA子文庫范文網

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。cAA子文庫范文網

三、工作中的失誤和不足cAA子文庫范文網

1、__市場cAA子文庫范文網

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。cAA子文庫范文網

2、__市場cAA子文庫范文網

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。cAA子文庫范文網

3、__市場cAA子文庫范文網

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：cAA子文庫范文網

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;cAA子文庫范文網

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;cAA子文庫范文網

4、整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!cAA子文庫范文網

四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理cAA子文庫范文網

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。cAA子文庫范文網

1、__：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;cAA子文庫范文網

2、__：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;cAA子文庫范文網

3、__：同滕州cAA子文庫范文網

4、__：尚未解決cAA子文庫范文網

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場cAA子文庫范文網

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：cAA子文庫范文網

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;cAA子文庫范文網

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;cAA子文庫范文網

辦事處運作的具體事宜：cAA子文庫范文網

1、管理辦事處化，人員本土化;cAA子文庫范文網

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;cAA子文庫范文網

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;cAA子文庫范文網

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;cAA子文庫范文網

五、對公司的幾點建議cAA子文庫范文網

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;cAA子文庫范文網

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;cAA子文庫范文網

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;cAA子文庫范文網

4、注重品牌形象的塑造。cAA子文庫范文網

以上就是對上半年的工作進行的總結，在下半年的工作中，我們有信心把白酒銷售做得更好!cAA子文庫范文網

最新銷售經理下半年工作計劃篇5cAA子文庫范文網

一、對銷售工作的認識cAA子文庫范文網

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。cAA子文庫范文網

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。cAA子文庫范文網

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。cAA子文庫范文網

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。cAA子文庫范文網

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。cAA子文庫范文網

6.與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。cAA子文庫范文網

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。cAA子文庫范文網

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。cAA子文庫范文網

二、工作的安排和監督cAA子文庫范文網

1.作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。cAA子文庫范文網

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。cAA子文庫范文網

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。cAA子文庫范文網

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。cAA子文庫范文網

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度，并完成各階段工作。cAA子文庫范文網

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。cAA子文庫范文網

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。cAA子文庫范文網

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作cAA子文庫范文網

1.定期舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。cAA子文庫范文網

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通。cAA子文庫范文網

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。cAA子文庫范文網

最新銷售經理下半年工作計劃