淘寶心得5篇實用案例
很多新手剛開始做淘寶,以為隨便上個寶貝就會開始有流量,開始有訂單,最后發現好像不是那么回事,因為根本沒有任何的流量。下面給大家帶來一些關于做淘寶的心得，希望對大家有所幫助。
做淘寶心得1
在派代混跡了一段時間，看了許多大神的分享，的確有些收獲!想了想趁著今天空也來給大家分享一下自己的一些小心得。
對于淘寶我始終認為：無道無術走不動，有道無術走得慢，有術無道走得早，有道有術是王道!
道即是根，即是我們的產品、客戶體驗，這兩者要是不行，就別想著能把淘寶做好，也別費那心思了!產品的重要性，我不想再在這里贅述，大家都是做生意的，這點還要別人天天強調，沒意思!
今天我們就來說點術的一小點，沒什么高大上的，就說點刷單的事兒吧!
對于小白賣家來說，這是初始最有效的辦法，但刷單也是門技術活，刷不好不僅搜索起不來還容易被抓!對于一些腰部賣家來說，刷單也是一個很好的途徑!
對于刷單，很多人其實是又愛又恨!愛的是刷單相對可控而且效果好，恨的是容易被抓，更恨的是別人成天的刷好像還沒事兒，真個兒的氣死人了，嘿嘿!真的是懷念13.14年那會兒還可以用虛擬機刷單的時候，一天幾千單都沒問題，還便宜!現在也就只能想想了!
在真正說刷單之前，我還想再廢話兩句，要是大家理解了，我覺得以后什么刷單，直通車問題都能夠迎刃而解!
大家都是在淘寶上做生意的，既然在別人的平臺上做，那就要學會用平臺思維或者說換位思考去想事情和做事情!!!!!簡單說就是淘寶想怎樣，我們就往那個方向去做就好了!因為現在淘寶的流量已經到達了瓶頸，他要是還想要交易額繼續保持增長，想從流量上去突破已經很難了，除了流量那相對容易做的就是提高轉化!讓來淘寶的人盡可能的成交，交易額不就上來了么!這時候，千人千面，標簽就應運而生了!商家有標簽，買家也有標簽，標簽匹配了相應的買家也就能看到了相應商家的寶貝!這樣匹配度高的客戶成交多了，淘寶就會相應給你倒這樣的客戶，你的轉化就會慢慢高起來，相應流量就起來了!這樣就是為什么老客戶刷單權重高，起搜索快的原因了!不知道這樣講大家有沒有點明白!
好了接下來我們就來說說怎么刷單，刷單現在最重要的是號!!!賬號的安全是首要的，一定要是真實實名認證地買家號，我刷單的號是自己養的，慢慢累積，所以到現在為止自己精刷的單子都沒有出過問題!還有就是號的等級，權重來說我感覺是 心號《鉆號《心號超《鉆號超!淘氣值更重要!
其次是過程：要真實模仿買家購物過程，而且一定要貨比三家，當然五家十家更好!瀏覽時間不用太長，收藏加購就好!而且貨比的三家一定要是你真正的競爭對手，價格、定位、客群都差不多的寶貝，而且是有現成的爆款更好。這樣子一個是讓淘寶認為你的寶貝比別人的寶貝更有競爭力，這樣肯定會給你更好的位置，另一個更重要的是打標簽，給一個新號打上會買這類寶貝的標簽!這樣淘寶也會給你更多匹配標簽的流量?？吹竭@步大家應該有所明白，為什么有些人刷單流量越刷越差，因為標簽亂了!
我刷單主要是在寶貝上新階段，前三天可以說是安全期，可以多刷單，但有一點必須保證的是遞增，淘寶就是喜歡越來越好的寶貝!第四天開始就要做收貨收評價了，這樣權重才真正回來，這個也要遞增!后面正常維持轉化，正常的競品的1.5左右，直到維持不了，再補大單子做產值!要是底客單的話后面直接直通車也可以，這樣就不需要再刷單了!除了DSR突然不好或者有差評了，需要預備一些高等級號留著，備用!
大致就是這些，現在刷單對于我，更多的只是一個輔助作用!
其實，之前一直很火的黑搜，核心就是刷單!方法其實也比較簡單，設置寶貝定時上架，一般是兩三天后!然后找五十個人來收藏加購，然后上架后三天內把這五十個人遞增分配掉刷完就可以了，到第四第五天的時候開始做遞增收貨，曬圖評價，流量就起來了，少則五六百，多則幾千的流量，這個看類目!這樣正?？梢跃S持一個星期，要是沒有操作正常會在第十一二天的時候有一個斷崖式地暴跌!因為這段時間來的流量標簽是亂的，uv價值很難撐住!然后在這一星期內要做什么呢?兩種方法：一種是繼續刷單，補大單來維持就好了，這種方法有被抓的風險!我膽子小，這種方法做了一次后就沒有做了，天天提心吊膽地不是我想要的，累!這種方法現在還有一定的可行性，但不是百分之百奏效，而且還可能被抓!要是大家店多，鏈接多，可以嘗試下!所以呢我就用了第二種，在上架的第六天用直通車，放精準流量!這樣款式足夠好的話就可以，黑轉白真正成為一個爆款!這種方法你要是刷單操作沒有問題，款式沒問題，正常就可以起來!
說了好多，大家湊和著看下，我認為什么事情都先理解了本質，其他的就是慢慢去驗證就好了!當然啦，產品和客戶體驗是本質，做好了這個生意也能一點點做起來的!
做淘寶心得2
1.網站美觀，直觀;把新品和特推產品要放最好的廣告位，要利用好旺鋪功能，把網站打扮得好看，好用。網店產品圖片及說明是相當重要，這個一定要花功夫。
2.營銷推廣：不論有無生意都要堅持推廣，在社區和論壇發貼宣傳，博客宣傳，旺旺宣傳，團購宣傳，需要多渠道進行推廣。要去想辦法讓客戶能夠看到你的網店。
3.網店促銷：網店要做得有特色，要有規律性的上新品，促銷形式也要豐富多變，
4.客戶管理：將自己現有的客戶進行分類管理，有針對性的推出活動。
5.發展淘客會員：發展會員成為淘客，讓她們學會連買邊賺。良好的.口碑營銷，效果會很好。
6.服務管理：做好每一個客戶的訂單，售后訂單無論售后成本有多高，也要讓客服滿意。
7.良好的心態：開店做生意，有賺有虧。要有能贏能輸的良好心態，生意不好的時候就自我調整。
8.團隊管理：團隊協作和分工安排也很重要，讓團隊每一個成員的價值都能夠在團隊中體現，讓她們能夠快樂簡單充實地去工作。團隊的學習管理也是團隊進步和成長很重要的要素，只有學習，在不會OUT。
9.目標管理：每個月制定銷售計劃和目標，把目標任務，分解到每個人，讓大家都有努力的方向。
10.自信：相信自己一定能成功，相信自己的團隊能夠通過不懈的努力完成目標。
做淘寶心得3
2011年下半年，老婆開始做淘寶，賣了第一單，四川的朋友買的，當時相當興奮，好像普通快遞不到，發了郵政，那一單是虧本的，加上運費。那時流行偷圖，我們也偷，不過很快就不可以了，貨源在網上找的，相當于做代理，量很快就起來了，每票賺個10幾元，一天收入一兩百，很滿意，也許是因為這個是新的賺錢手段，在家里就可以賺吧。做了快1年，快皇冠了，根本不會刷單，刷信譽，也許我們這個地方做淘寶的太少了吧。逐漸感覺貨源成了大問題，在別人掌控中，也來做工廠了，發現，我們的上家賺了我們不少，不過沒有辦法，人家給你貨，你還得姐姐姐姐的喊;
2012年，我研究生畢業，工作半年，為了解決貨源問題，過完年，就和老婆一起去了廣州，抱著2年發大財的心態去的義無反顧啊，問老媽借了10萬元出發了，現在想來雖然有些天真，但是那時看來真的是有機會的，不會淘寶走得太快了，似乎2012年后開始沒那么好做了，2011年肯定比2012年好很多;
2013年，在廣州開工，拿著自己的淘寶店，在淘寶村拿貨，每件賺10幾元，那是刷單查的嚴，就那些做假牌子，假材料的商家賺了錢，似乎混了1年，2口子吵吵鬧鬧，好像不太順利，到年底，買了臺二手奇瑞，更牛逼的事，不知道哪里來的勇氣，居然買了1個天貓店。那時淘寶貸款金額比較大，貸了不少，就這樣1年過去了;
2014年，硬著頭皮，開始搞生產，自己研究圖紙，找材料，找工人，雖然趕鴨子上架，但是貨做出來了，成本有一定的下降，有點兒賺頭了，天貓店運營一般，中途做了個系列，在下半年賺了點兒錢，過了個好年，老婆也懷孕了;
2015年，買了房子，生了兒子，但是到了下半年賺的錢又不多了，又開始摸索，那時候經常刷單，但是刷單的效果好像很不盡人意，天貓很難做，我做生產，老婆看店，技術沒有系統的提升，要么刷單不做直通車，要么做直通車，不刷單，這年的最大收獲，有了兒子，但是累的夠嗆;
2016年，最糟心的一年，做了1年便宜貨，累得要死，賣了很多貨，沒見到錢;
2017年，也比較不順心，是有，但是總是達不到預期，中途還做了半年實體批發，虧了不少，這一年換了一臺車;
2018年，搞了個好系列，賺錢的時候真是猛，猛到你不敢相信，這一年賺到了錢，打算回老家改行;
2019年，兒子讀幼兒園，2018年開始入學，回老家了，畢竟讀了那么多書，想著回歸本行，但是似乎很難，投了不少錢，但是都打水漂了，我決定回歸淘寶，其實也不叫回歸，一直都做著的，但是我的心不在，這也是我總是沒有把天貓做好的原因，但是這么多年，可以說身經百戰，不知道死過多少回。
不用心，如何成為高手。萬物一體，我也愿意和志同道合的朋友一起發展，一起分享。
做淘寶心得4
【一】產品定位，特色營銷
通過查看各個店鋪，可以看到某個產品的賣家一大堆，價格一個壓的比一個低。單純的價格戰并不適合新手賣家，單純的價格戰就是傳統的紅海戰略，價格拼殺個你死我活，新手賣家很容易倒在入門之處的價格戰上。紅海戰略里拼的是規模以及經濟實力等，新手賣家一旦把自己置身于其中，最后的結果就是失去信心，虧損的自己沒有心情，也沒有經濟基礎再延續下去。做一些特色產品，完全可以爆冷門，同時門檻低，競爭沒有那么激烈，錯開與老賣家的正面交鋒，迂回到自己可以生存的空間里去發展。千萬別到在了萌芽之際的哦，這是新手賣家最最需要注意的了。做好自己的.產品線規劃，是一個切入點。錯誤的切入點就是把自己的思路搞的一團糟，完全的依靠運氣碰上那么一兩個客戶。找準了產品線，接下來就是尋找質優價廉的供貨商了。新手做淘寶，都是抱著小小創業的想法，有點尋找摸索的味道。找一個可以信賴的質優價廉的供貨商是許多朋友比較頭疼的事，這是買家和賣家共同追求的。新手賣家千萬別忽略了哦，否則優勢盡失。就我的小小經驗來看，多上上阿里巴巴，比較比較。然后看下各個店鋪里賣的人少，但是需求的人還算不錯的貨品，就要抓緊上貨了。大件的咱做不了，畢竟新手信用不高，那就從小件的入手了。小件給買家的門檻低，對于賣家來說，在信用之初，這就得好好的打這張牌了。
【二】定價合理，還得科學
科學的價格制定，那絕對不是一件簡單的事。賣正品是硬道理，可是咱新手賣家在信用上低了人家皇冠級的那不是一級兩級的差別。簡單的說，價格絕對不可能比人家鉆石皇冠級的高，事實上多數新手賣家也都是這樣做的。當然，咱的價格也不能低的離譜，把自己賠個精光并不是不可以，但是這不利于可持續發展的道路。同樣，賣仿品等東西也是妨礙可持續發展的事情的哦。選擇一個好的臨界點，保證自己的正常效益的產生，這樣自己經營的才有奔頭的嘛。同時，避開老賣家的信用之爭。很多經驗豐富的買家往往會光顧一些新手賣家的哦，淘寶就是得淘的嘛，要不大家都買皇冠去了，就少了淘的樂趣了。鉆是很多新人追求的第一個目標，大家只要方法對，就不怕沒有效果。
做淘寶心 得5
1、我很喜歡推廣那些很便宜的東西，尤其是那些小精品。 一個幾毛錢、塊把錢的那種。像那種女人的發夾、梳子、耳釘什么的。對于這類商品，我只選擇店鋪推廣。并且這樣的店鋪，必須要支持滿多少錢包郵等條件才行，因為很少有人會買10元錢的東西付12元的運費，對吧?這樣的話，本來用戶就買著好玩的，又便宜。塊把錢的東西，買來就算不喜歡也無所謂，退貨率基本上為0。只要是訂單一下，基本上都是交易成功。并且這些商品，一買就是批量性的。根據我的經驗，一個人光靠自己用是買不了這么多的，一般都是買來自己留一部份，一部份送人?；蛘呤桥笥鸦蛲轮g合伙買的。雖然便宜，但批量性購買的話，實際交易成功的金額也不小。當然了，你的淘客訂單雖然每筆是幾分幾毛，但加起來，你這筆訂單的收入也是可觀的。
2、我也很喜歡推廣那些打特價、折扣度很低的知名品牌商品。 比如像喬丹、安踏、玉蘭油什么的。這些商品我們大家都很熟悉。推廣這些東西，必須要比實體專賣店要便宜。實體的經常打7折，網店就要打5折以下，要不人家誰買啊。另外，這類商品我只推廣淘寶商城的東西。原因很簡單，因為必須要有正品保障。雖然咱是做網絡的，和用戶之間誰都不認識誰，但咱要對的起用戶。另外，淘寶商城的品牌專賣店鋪，都比較大氣正規，圖片也很清晰，銷量也不錯，很容易讓買家相信進行跟隨購買!另外，這類商品的店鋪我也必須會選有包郵條件的。我不想因為賣家的活動小氣，把我辛苦帶來的買家因為運費而放棄購買。另外，如果也有滿多少包郵這個條件的話，有可能也會造成批量性購買的效果。就像上面我說的一樣。
3、我喜歡去找一些優秀的單品進行推廣。 前提是這個商品性價比很高，并且單品必須包郵或者有滿多少包郵的條件，我才會推廣!這里就不多說了，大家都知道。我就舉個例子。我推廣過淘寶商城的一套保暖(handu.com的)內衣，打特價29元包郵!傭金也就是10%+商城補貼2.5%，合起來也就12.5%。我推廣的時候，這件衣服的銷量也不是很高。一個月下來，我總結了一下，這個商品淘客成交訂單的成交件數達到500多件。大家算算吧，就這一件商品，我賺了多少?這個商品的`選擇要靠你去找，你要有眼光的去發現這些性價比很高的商品。大家不要說這是廢話，因為你是一個做網絡的人，淘寶店賣東西也是做網絡的人，淘客與淘寶賣家彼此都了解，最起碼你要比那些不懂網絡的普通買家的眼光要強的多吧。對于選擇的商品，大家要相信自己的眼光!
4、多去淘寶逛，我一般都是去淘寶商城， 去發現那些新的店鋪，銷量剛上升的商品，最好是新的品牌專賣店鋪，看到了這樣的商品或店鋪，馬上就用你買家的身份、網絡的眼光去分析它。這個好不好賣?價格劃不劃算?性價比高不高?看準的話就馬上去推廣，這樣你就抓住了先機，占有絕對的優勢。因為競爭小，很少人知道它。余下的你就燒香讓這個店火起來吧。等到別人都發現了，開始做了，你己經撈了一大筆了。就算這時被別人爭下去也無所謂了，想開點，比咱有本事的人多的是。爭不過就算了，咱再去發現別的。
總結一下： 說了這么多，都是說的選擇商品的。大家勿怪，必竟文字說明和說話那有很大的區別。選擇商品或店鋪，我主要憑以下幾個原則。選擇性價比高、有包郵等促銷活動的店鋪或單品、特價品牌商品、新上市品牌進行推廣，想辦法留住你吸引過來的用戶，當然這個就要靠你的眼光了。你可以以買家的角度去發現這些商品。好的商品自然有人要。
至于怎么吸引用戶?怎么推廣?咱就不好意思說了。我用的也都是那些。網站SEO推廣、微博推廣、博客推廣、電子郵件推廣、5cool聯盟推廣等等。至于哪個推廣方式好，那就要看你自己對哪方面擅長了。咱對這方面做的也不成功，也就那鳥樣。不過，我很喜歡電子郵件推廣，微博推廣(把網站和淘寶客一起推廣)這兩種方式。光靠別人的想法和經驗是不行的，要自己去做，推廣方式和推廣效果要靠大家去總結，總結出來的經驗才是真的經驗!
