大學生創新創業注意點子_創業點子
首先細心思考，然后果斷決定，最后堅忍不拔地去做。要銘記在心：每天都是最美好的日子。以下就是小編為大家整理的大學生創新創業注意點子，一起來看看吧!希望能幫到大家。
大學生創新創業注意點子
(三)選貨及進貨
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場
(四)營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列
做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。
3、長期發展營銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。
(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
(4)方法：
①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
④不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。
⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等時間。
創業勵志故事
作為老板，梁云很清楚自己的優點和缺點，并且將決策與謙虛之間的尺度把握得很好。也正是這樣的品質，梁云才更能得到員工的支持。跟隨公司一路五年走過來的行政經理懷孕8個月還堅持上班;牛耳教育創始人、索菲亞營銷總監紛紛為梁云效力，成為金領偉業的核心管理層;就連金領偉業集團旗下科技公司的技術總監都放棄2萬8的月薪，拿著現在的1萬2的薪水每天微笑著一天18小時以上的拼命工作。公司的發展不能缺少人才，而從這些例子就可以看出梁云對員工的真誠和他的人格魅力。
提到人格魅力，梁云很謙虛，他認為他是用可以實現的夢想來吸引人才。他深知高管更在意的是能否與企業一起筑夢遠航?！袄习宓膲粝肱c格局不大的話，是很難去吸引優秀員工的。人才跟著沒有夢想的老板是感覺不到希望的，沒有希望那人才為什么要跟著你呢?”不過光有夢想也不行，“夢想和希望又要是切實的，不能讓人覺得你在吹牛?！?span style="display:none">qFx子文庫范文網
就是這樣一個“有夢想”的老板，在不被人看好的家政行業闖出了一片天?，F在的金領偉業107位管理人員全部是大學以上文憑，其中碩士研究生14人，博士2人，公司核心管理層都是家政行業各個領域的領軍人物。為了規范公司的基本組織構架，還建立了品牌中心、企劃部、網絡部、標準研發中心等現代管理運營部門，實現了公司運營和體系的流程化、標準化、規范化。2014年公司啟動標準化教學和標準化服務制定計劃，完成了標準化教學培訓體系和標準化經營體系的制定，并成為湖南省發改委、湖南省標準化委員會《湖南省母嬰保健一站式服務標準化試點》機構，成為湖南省地方標準的制定者。
奧斯特洛夫斯基說過，不管一個人多么有才能，但是集體的力量一定要比個人強大。梁云十分懂得這一點，奇跡離不開他傾力打造的高效團隊。
與時俱進：創新比什么都重要
梁云說：“我把創新看得比什么都重要?！眲撔率沁M步的動力和源泉。在公司成立初期，梁云帶領公司積極進行職業研發，在國家人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心成功申辦“催乳師、母嬰保健師、產后恢復師、小兒推拿保健師、病患陪護人員、家政職業經理人”等現代家庭服務專業人員新職業的立項，并擁有核心技術的知識產權。
有了核心技術還不夠，梁云知道，公司的發展必須與時俱進?！盎ヂ摼W+”的大時代帶來了經濟發展方式的改革與創新，也給梁云帶來了新的想法：打造屬于家政行業自己的專業網絡平臺，為從業人員提供便利。
梁云表示，現在的互聯網公司做的平臺是線上的平臺，但是家政人員光有線上的平臺是無法解決問題的，由于行業的特殊性，從業人員離不開實操和經驗。在這一點上梁云充分利用了公司的優勢，線上開發行業專屬網絡平臺，線下機構聯動支持，憑借著5年積累的300多個學校，2000多家門店，將近5萬的從業人員，成功打造國內第一家也是一家家政領域內的在線教育平臺和母嬰服務平臺——金拇指O2O移動互聯網平臺，為家政從業人員與客戶搭建最直接的溝通平臺，大大提高了服務效率。
送人玫瑰：幫助別人，成就自己
作為湖南人，梁云不僅“吃得苦，霸得蠻”，更兼具心懷天下的湖湘精神。公司在不停發展的同時，梁云一刻也沒有忘記過自己和公司所承擔的社會責任。憑著眼光獨到、前瞻力強，梁云預測到“全面二孩”的開放將給金領偉業帶來無限的發展機會，他早在國家十三五規劃公告發布之前運籌帷幄，提出了金領偉業發展的第二個“三五計劃”。
在梁云的第二個“三五計劃”里面，制定了一個以“大眾創業萬眾創新”為中心的宏偉計劃，實現公司成為“中小微家政企業快速成長的助推器”的企業愿景。計劃五年之內依托現有的資源，結合已經開發出來的在線教育平臺、移動互聯網平臺，完成“三個五工程”：第一，五年之內培訓五十萬高端家政母嬰從業人員，確保每一個從業人員能夠依托公司的互聯網平臺實現年收入10萬以上;第二，五年之內幫助五千個小微家政企業能夠依托公司的互聯網平臺實現年收入50萬以上;第三，幫助五百個企業能夠依托公司的互聯網平臺實現年收入100萬以上。
創新創業風險分析
六、風險分析
做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：
一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。
二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。
三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。
